视频号：继抖音快手后，又一个短视频流量风口

视频号尽管还是一个新物种，但“短视频+强社交”的属性使其成为了当前最新潮的营销玩法，似乎也成了继抖音快手后，又一个新的短视频流量风口。

随着新一代消费群体的快速成长，传统的营销方式稍显薄弱，新型消费群体喜欢通过更新鲜、更时髦、更未来的方式来了解一款产品。因此，更具优势的“短视频营销”掀起了包括烟草行业在内的营销新浪潮，比如四川中烟、河北中烟在短视频营销上的表现都是可圈可点。

但是随着抖音等短视频平台红利空间压缩，消费者也熟知了品牌营销套路，我们亟需一种社交性更强的短视频平台，将短视频粉丝消费群体归入到品牌的私域流量中来。于是，在略显萧瑟的大环境下腾讯微信推出的视频号，显示出了新生事物旺盛的生命力。那么，烟草企业该如何搭上“视频号”这趟早班车呢？

1.优质+专业内容输出

视频发布的动态要与账号定位匹配，并且要以垂直领域作为核心输出点。保持长期的内容输出，提高账户权重，吸引到更多且更为精确的粉丝流量。烟草行业与之不同之处在于，烟草的视频号，其核心作用不在于转化购买力，而在于广泛吸粉、引流，从而打造广泛的企业的影响力和公信力，因此，要注意发布视频的专业性。另外内容方面可以匹配实时热点内容，随时关注实时热点。

2.视频发布要点

且是视频/文字在上方、图片在下方的形式。视频和图片足够吸睛，或者视频/图片第一眼所提供的信息能够吸引用户的眼球，不然可能不仅文字露出的机会都没有，游客甚至会快速划过观看下一条。

3. 结合微信号、公众号分流私域流量转化需求

视频号中可以携带个人微信号信息，这也就意味着可以把视频号的流量导向个人账号中去，成为私域流量，因此品牌可以设置专人经营此部分私域流量。此外，视频号还可以携带公众号的超链接，也就能够将视频号流量导入品牌公众号中，分流不堪重负的私域流量转化需求，同时也增添了广场式讨论的空间。

4.抓住“强社交”属性，使零售户成为品牌代言人

通过此次疫情，我们都见识到了网络与社群的强大。“大树底下好乘凉”，视频号依托微信强大社交属性，成为社交朋友圈的外延，是其与抖音、快手的根本区别。同时，对好友关系链的突破，是视频号与微信体系内其他所有功能模块最大的不同。因此，我们既要利用好视频号作为外矩阵引流，扩大用户规模，更要注重视频号作为内矩阵的私域流量运营，提升用户粘性。尤其是要利用其强大社交属性，通过配给物料等方式充分发挥终端的主观能动性，使其转发至自己的视频号，成为品牌代言人，从而找到精准受众，宣传直达烟民。

当然，参考君还是需要强调两个注意点：一方面是烟草行业的特殊性。从新《广告法》正式颁布实施以来，其中对烟草广告做出了比较严格的限制，这将对卷烟营销工作带来更为严峻的挑战。烟草企业要进一步强化卷烟营销工作，适应新《广告法》的限制要求，探索和找到卷烟品牌营销的新方法。另一方面是短视频所传达的价值观。如今是娱乐至上的时代，短视频将人们从繁重的生活压力中解放出来，吸引了大量受众的涌入，并催生出一系列新型互联网经济。但是，百花齐放的视频中，由于观众口味的多样化和多变属性，不乏一些为博大众眼球，不惜剑走偏锋，创作的视频内容肤浅低俗，质量低下，造成极其不良的行业影响。

视频号尽管还不够成熟，但是作为一个新物种，“短视频+强社交”的属性使其成为了当前最新潮的营销玩法，也似乎已经成了继抖音快手后，又一个新的短视频流量风口。烟草品牌应加强重视，一方面可以使其服务于品牌的新媒体矩阵构建，另一方面可以在特殊时期承担起触达消费者的重任，扩大流量池。总之，百利而无一害，各品牌应尽早着手，抓住视频号第一波红利。